- Изучите рыночную стоимость аналогичных объектов
- Определите максимально допустимый бюджет
- Подготовьте документы, подтверждающие платежеспособность
- Выявите мотивацию продавца
| Поиск общих интересов | Акцент на взаимовыгодных условиях |
| Аргументированное предложение | Обоснование своей позиции рыночными данными |
| Гибкий подход | Готовность к разным вариантам сотрудничества |
- Начните с предложения на 10-15% ниже заявленной цены
- Приведите аргументы для снижения стоимости
- Предложите поэтапную схему платежей при необходимости
- Обсудите возможность уступки в обмен на быстрый расчет
| Сроки освобождения жилья | Гибкий график для продавца |
| Форма расчета | Наличные, ипотека, материнский капитал |
| Распределение расходов | Оплата услуг риелтора, госпошлин |
- Демонстрируйте серьезность намерений
- Избегайте давления и агрессивного торга
- Подчеркивайте преимущества быстрой сделки для продавца
- Проявляйте уважение к позиции собеседника
- Излишняя поспешность в принятии решений
- Демонстрация чрезмерной заинтересованности
- Незнание особенностей объекта
- Игнорирование скрытых мотивов продавца
| Предварительный договор | Фиксация основных условий |
| Задаток | Обеспечение серьезности намерений |
| Расписка | Подтверждение передачи денег |
- Предложите время на обдумывание
- Ищите компромиссные варианты
- Подготовьте альтернативные предложения
- Будьте готовы вежливо отказаться
Эффективные переговоры с продавцом квартиры требуют баланса между настойчивостью и гибкостью, а также глубокого понимания рыночной ситуации и юридических аспектов сделки.
